Тест №1 "Умеете ли вы производить положительное первое впечатление?”

 Пожалуйста, отвечайте так, как вы сейчас ведете себя, а не как хотели бы себя вести!

(Выберите все подходящие для вас ответы).

 ________________________________________________________________________

 Устанавливая отношения с незнакомыми людьми:

 1. Я громко и внятно представляюсь, впервые встречаясь с кем-либо.

Верно.

Не верно.

 2. Я пользуюсь техникой «активного слушания» и вовлекаю людей в разговор о них самих.

Верно.

Не верно.

 3. Я не рассказываю анекдоты и бородатые шутки.

Верно.

Не верно.

 4. Я запоминаю имена собеседников и часто обращаюсь к ним по имени в процессе разговора.

Верно.

Не верно.

 5. Я говорю отчетливо, в среднем темпе и со средней громкостью.

Верно.

Не верно.

 6. Я избегаю разговора на «скользкие» темы, такие как политика, религия и секс.

Верно.

Не верно.

 7. Я уверен, что хорошо выгляжу и правильно веду себя.

Верно.

Не верно.

 8. Я никогда не говорю плохо о своем начальнике, своей работе или компании.

Верно.

Не верно.

 9. Я ищу, что меня может связывать с людьми, с которыми я только познакомился: прошлое, хобби и т.д.

Верно.

Не верно.

 10. У меня всегда с собой есть мои визитные карточки.

Верно.

Не верно.

 11. Я не прошу людей, с которыми только что познакомился, найти мне новую работу.

Верно.

Не верно.

 Находясь в поиске работы:

 12. Отвечая на объявление о вакансии, я отправляю ровно столько информации, сколько требуется, и в оговоренном формате.

Верно.

Не верно.

 13. У меня понятное и аккуратное резюме.

Верно.

Не верно.

 14. Мое резюме специально «заточено» под данную работу, работодателя.

Верно.

Не верно.

 15. Я составляю динамичные сопроводительные письма, показывающие, что я идеально подхожу для данной работы.

Верно.

Не верно.

 16. Я энергично, но не навязчиво отслеживаю посланные мною резюме, связываюсь с потенциальными работодателями.

Верно.

Не верно.

 17. Прежде, чем прийти на собеседование, я подготавливаю ответы на самые распространенные вопросы.

Верно.

Не верно.

 18. Я всегда собираю информацию о компании, в которую я иду на собеседование.

Верно.

Не верно.

 19. На собеседование я всегда прихожу вовремя или за несколько минут до него.

Верно.

Не верно.

 20. Я понимаю, что мне надо произвести хорошее впечатление на всех сотрудников компании, а не только на человека, с которым у меня интервью.

Верно.

Не верно.

 21. Я правильно подбираю одежду для собеседования.

Верно.

Не верно.

 22. Я всегда беру с собой дополнительные распечатанные копии моего резюме на собеседование.

Верно.

Не верно.

 23. Я не делаю ошибок, типичных для соискателей: не жую жвачку, у меня аккуратная прическа, не оставляю телефон включенным, не использую слишком много косметики или парфюмерии.

Верно.

Не верно.

 24. Приходя на собеседование, я протягиваю сухую руку для рукопожатия.

Верно.

Не верно.

 25. На собеседовании я демонстрирую заинтересованность в данной работе, поддерживая контакт глаз, сидя в соответствующей позе и улыбаясь.

Верно.

Не верно.

 26. Я избегаю «мусорных» слов, таких как «вы знаете».

Верно.

Не верно.

 27. Во время собеседования я задаю пару вопросов, демонстрирующих мое знание компании работодателя.

Верно.

Не верно.

 28. Я не завожу первым разговор о деньгах.

Верно.

Не верно.

 29. Я уверенно завершаю собеседование словами благодарности за уделенное время и вопросом о следующих шагах.

Верно.

Не верно.

 30. После каждого собеседования я посылаю благодарственное письмо всем, кто организовал это собеседование и интервьюеру.

Верно.

Не верно.

В процессе работы:

 31. Я стараюсь поддерживать позитивное отношение к моей работе.

Верно.

Не верно.

 32. Я сначала слушаю, а потом говорю.

Верно.

Не верно.

 33. Я знаю, когда следует проявлять инициативу, а когда играть в команде.

Верно.

Не верно.

 34. Я проявляю инициативу и пробую новые подходы.

Верно.

Не верно.

 35. Я очень редко не прихожу на работу (по болезни, отгулам).

Верно.

Не верно.

 36. Я использую рабочий телефон и электронную почту только в рабочих целях.

Верно.

Не верно.

 

37. Я не участвую активно в обсуждении офисных сплетен.

Верно.

Не верно.

 38. На собраниях я выслушиваю всех, прежде чем высказывать свое мнение.

Верно.

Не верно.

 39. Если я что-то не знаю, я не стесняюсь спросить.

Верно.

Не верно.

 40. Я благодарю сотрудников, которые помогают мне с моей работой, даже если это входит в их должностные обязанности.

Верно.

Не верно.

 _________________________________________________________________________

 Подсчет баллов.

 Поставьте себе 2,5 балла за каждый ответ «верно» и 1 балл за каждый ответ «не верно».

 80-100 баллов. Супер! Вы знаете как производить первое впечатление! Вы не только производите положительное первое впечатление, но и формируете себе очень хорошую репутацию.

 60-79 баллов. Вы безусловно многое делаете правильно, чтобы произвести сильное первое впечатление, но не достаточно для того, чтобы выделяться среди других соискателей работы или сотрудников.

 60 баллов и менее. В целом вы не производите положительного первого впечатления. Вам долго приходится искать новую работу или ждать повышения по службе? Возможно, причина этого заключается в том, что вы не производите сильного первого впечатления на людей, что не позволяет вам иметь хорошую репутацию. Еще раз посмотрите вопросы этого теста и постарайтесь изменить свое поведение в соответствии с правильными ответами на эти вопросы.

 ________________________________________________________________________

Тест №2 "Ваш уровень взаимоотношений с Вашим начальником”

 

Ниже приведены 25 утверждений. За каждое утверждение, которое Вам соответствует, начислите себе один балл.

 1. Я знаю, в какое время дня лучше всего обращаться к моему начальнику с просьбой или вопросом.

 2. Я всегда определяю, в каком настроении сейчас мой начальник, и не попадаюсь ему (ей) на глаза в неудачное время.

 3. За последний год мне удавалось успешно выторговать у моего начальника какие-либо блага (повышение зарплаты, отгулы, интересный мне проект).

 4. Мой начальник заботится о повышении моей квалификации: он (она) одобрил оплату моего обучения.

 5. Я учусь у моего начальника, он (она) делится со мной информацией и опытом.

 6. Я уважаю моего начальника, потому что он (она) смог добиться большего, чем я.

 7. Меня не тяготит проводить время вместе с моим начальником, мы можем вместе посмеяться над чем-либо.

 8. Мой начальник рассказывает мне о планах и перспективах отдела.

 9. Мой начальник ценит мои идеи и предложения.

 10. Я знаю поведенческий стиль по DISC моего начальника и веду себя соответственно.

 11. Мой начальник – хороший лидер, он (она) успешно руководит отделом.

 12. Я своевременно получаю ответы на мои вопросы от моего начальника.

 13. Я получаю необходимое количество указаний от моего начальника.

 14. Мой начальник предоставляет мне возможности, которые позволяют мне выполнять более сложную работу и повышать мою квалификацию.

 15. Мой начальник регулярно оценивает мою работу, и мы обсуждаем его оценку.

 16. Я обсуждал с моим начальником мои карьерные планы. 

 17. Мой начальник не присваивает себе все заслуги за сделанную мною работу.

 18. Мой начальник слушает, когда я говорю.

 19. Мой начальник спрашивает мое мнение и уважает его.

 20. Я знаю стиль общения, наиболее комфортный для моего начальника.

 21. Мой начальник доверяет мне.

 22. Мой начальник относится ко мне с уважением.

 23. Меня не пугает необходимость идти «на ковер к начальству».

 24. Если я делаю что-то не так, я тут же сообщаю об этом своему начальнику и беру на себя ответственность за допущенную ошибку.

 25. Я получаю зарплату и компенсационный пакет, не ниже среднего уровня на рынке труда для такой должности.

 ________________________________________________________________________

Подсчет баллов.

Подсчитайте количество утверждений, которые вам подходят, начисляя один балл за каждое подходящее утверждение, и посмотрите результаты ниже.

 0-5. Увы, никто не совершенен.

 Запомните, не бывает плохих начальников, а бывают начальники, не подходящие вам лично. У вас есть два варианта: поменять место работы или научиться ладить с вашим нынешним начальником. Но если вы не умеете руководить своим руководителем, то с новым начальником у вас могут возникнуть те же проблемы. Обучение руководству руководителем было бы вам крайне полезно.

 6-10. Вам есть над чем работать.

 В целом вы неплохо ладите со своим начальником. Возможно, причиной этому является ваша естественная поведенческая совместимость. Но вам не помешало бы пройти обучение навыкам руководства своим руководителем.

 11-15. У вас хорошие отношения с вашим руководителем.

 Но вы можете их улучшить. Наблюдайте за тем, как ведут себя ваши более успешные коллеги, определите, что они делают из того, что вы не делаете или наоборот. Обучение навыкам руководства руководителем может принести вам определенную пользу.

 16-20. Это очень хороший результат.

 Возможный путь совершенствования ваших навыков руководства руководителем – обсудить с вашим начальником, какие дополнительные полномочия или сложные задания он может вам дать.

 21-25. Поздравляю! Ваши отношения с начальником прекрасны!

 Единственное, что вам можно посоветовать, это составить вместе с вашим начальником план вашего карьерного роста.

_______________________________________________________________________

Тест №3 "Охотник” или "Фермер”?

             

Вы, наверное, слышали о популярном делении всех продавцов на «охотников» и «фермеров». Кратко расскажу об этой концепции. Считается, что в любом отделе продаж есть две ключевых функции: поиск новых клиентов и развитие потенциала существующих клиентов. Эти функции требуют совершенно различных навыков и личностных характеристик продавцов. Данный тест поможет вам найти ответ на вопрос, какая из этих двух функций наиболее подходит вам лично.

Отметьте те номера вопросов, на которые вы ответили положительно.

1. В большинстве случаев я доминирую в общении с людьми.

2. Я следую правилу: «Не заговаривай с людьми, пока они с тобой не заговорили».

3. Я, скорее, лидер, чем ведомый.

4. Я легко принимаю мнение другого человека, если оно разумно.

5. Люди считают меня дружелюбным, но энергичным человеком.

6. Я не люблю выставлять себя на показ.

7. Я не стесняюсь активно добиваться справедливости.

8. Я уравновешенный и спокойный человек.

9. Я обычно первым заканчиваю выполнение теста.

10. Я чувствую себя комфортно, даже если я перегружен работой.

11. Я люблю общаться с людьми, выбираться из дома.

12. Я ставлю перед собой амбициозные задачи, но иногда мне не хватает энергии и энтузиазма для их реализации.

13. В экстремальных ситуациях я беру на себя ответственность.

14. Я никогда не нарушал закон.

15. Я уверен в том, что я хозяин своей судьбы.

16. Я очень внимательно отношусь к людям.

17. Иногда я слишком тороплюсь и поэтому допускаю ошибки.

18. Иногда меня обвиняют в чрезмерной дотошности.

19. Мне легко выражать свои чувства.

20. Меня трудно вывести из себя.

_______________________________________________________________________

Подсчет результатов:

Посчитайте отдельно утвердительные ответы на нечетные и четные вопросы.

Если у вас больше утвердительных ответов на нечетные вопросы, значит, вам больше подойдет функция «охотника» в продажах. Вам надо фокусировать внимание на поиске новых клиентов, на развитии новых рынков продаж.

Если у вас больше утвердительных ответов на четные вопросы, значит, вам больше подойдет функция «фермера». Вы можете успешно поддерживать и укреплять отношения с клиентами вашей компании, увеличивая их продажи за счет внимательного и аккуратного отношения к ним.

Если у вас приблизительно одинаковое количество положительных ответов на четные и нечетные вопросы, значит, вы можете успешно совмещать обе функции и быть универсальным специалистом по продажам.

Если в целом у вас менее десяти положительных ответов, это означает, что вы недостаточно хорошо представляете себе свои сильные стороны, конкурентные преимущества своего типа личности.