16:59 Выпуск №1 " О профессии ПРОДАВЕЦ " | |
Журнал «Эффективные продажи».
Все о продажах и не только… _______________________________________________ Выпуск №1 5 мая 2010 г. О профессии «Продавец».  Мало иметь товар или возможность оказывать услугу, их надо УМЕТЬ ПРОДАВАТЬ!
Ни для кого не секрет, что УСПЕХ во многом зависит от подготовки людей, работающих в фирме и в том числе и от продавцов. Давайте разберемся, кто же может работать ПРОДАВЦОМ? Да, в принципе, КАЖДЫЙ, у кого есть желание. Где учат на «ПРОДАВЦА»? В каком институте? Такого учебного заведения, к сожалению, нет. Кажется, что для того, что бы работать продавцом много ума не надо и уж тем более какого-либо образования. И ничего сложного в этом нет… Но, если мы посмотрим на продавцов, то заметим, что профессиональных УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ не так уж много, тех, кто хорошо зарабатывает. :-( Видели ли вы, как профессиональные танцоры исполняют танго, румбу, ча-ча-ча, вальс? Как красиво и легко партнеры парят над паркетом, как отточено каждое их движение. Как два человека становятся единым целым. И, главное, как без слов партнеры понимают друг друга. Как же «станцевать» с покупателем «Танец продаж»? В каждом танце есть набор обязательных элементов, характерных для этого танца. Но почему же танец с одним и тем же названием в исполнении разных пар смотрится по – разному? Дело не в наборе элементов. Дело в том, как соединены эти элементы в единое целое, это и делает каждый танец индивидуальным. Ситуация в продажах похожа. Можно знать множество приемов и техник, можно даже пытаться применять их на практике, а получать различные результаты. Ведь результат в продажах зависит от соединения техник и приемов в единый процесс под данный конкретный случай, под конкретного покупателя. Если вы уже достигли результатов в продажах и хорошо исполняете свой «танец продаж», все же не забывайте что, необходимо стремиться достичь еще больших результатов! Необходимо постоянно самосовершенствоваться для этого: посещать тренинги по продажам, ходить на семинары, и конечно, закреплять полученные знания на личной практике. Необходимо постоянно совершенствовать свой «танец продаж»! Многому надо учиться у других, у опытных продавцов – а так же книги, журналы подходят для этого великолепно. На сегодняшний день по тематике продаж можно найти при желании массу литературы.( Некоторые книги я выгружены на сайт, постепенно электронная библиотека будет пополняться.) Больше читайте и используйте эти ЗНАНИЯ на практике и превратите их в НАВЫКИ! Для тех, кто ждет «волшебную пилюлю», сразу хочу сказать, что чудес не бывает! Чтобы добиться результата, надо ДЕЙСТВОВАТЬ! Необходимо воспользоваться и применять в работе все приемы и техники, все «фишки» и «инструменты», с которыми я с вами поделюсь в журнале «Эффективные продажи». Успехов вам, роста объема продаж, процветания и обычного человеческого счастья! С уважением, Светлана Мичурина. | |
|
| |
| Всего комментариев: 0 | |