Понедельник, 06.01.2025, 01:29
Приветствую Вас Гость | RSS
Поиск
Календарь
«  Декабрь 2010  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031
Наш опрос
Оцените мой сайт
Всего ответов: 92
Block title
Block content
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Эффективные продажи

Блог

Главная » 2010 » Декабрь » 13
 
 
Типы вопросов
"Бросьте ребенку мяч, он его поймает."
Точно так же и с вопросами: подбросьте своему собеседнику вопрос. Он ответит, и мяч снова у вас.
 
Причем, задавая вопрос, вы уже определяете вид ответа.
Поэтому необходимо научиться "технике постановки вопросов" - эти слова принадлежат Николаусу Энкельману. Нужно отметить, что определение перечисленных ниже групп как типов не вполне корректно. Дело в том, что один и тот же вопрос может одновременно попадать в несколько групп. То есть контрольный вопрос может быть в то же время открытым и провокационным. Поэтому, вероятно, есть смысл говорить не о типах, а о свойствах или признаках.
... Читать дальше »
Просмотров: 1802 | Добавил: Svetlana | Дата: 13.12.2010 | Комментарии (0)