Презентация и демонстрация товара

 Легенда

 "Коммивояжер излагает покупателю "рассказ" о товаре, демонстрируя, каким образом товар поможет заработать или сэкономить деньги. Он рассказывает о свойствах товара, делая, однако, основной акцент на тех выгодах, которые товар несет покупателю. При беседе коммивояжер следует положениям формулы AIDA,

 т.е. привлекает внимание,

 удерживает интерес,

 возбуждает желание и

  ... Читать дальше »