Об этом говорили много, говорили часто, но все равно это мало кто использует.
 
Речь идет о продаже эмоций.
 
Продавайте клиенту эмоцию, а не товар!
Продавайте использование товара, а не саму вещь!
Продавайте результаты использования, а не что-то материально.
 
Кому нужна машина? Как ни странно, машина никому не нужно. НИКОМУ.

Все хотят получить то, что эта машина даст им.
 
Престиж, который дает Bently.
Комфорт за разумную цену, который дает Fokswagen.
Средство передвижения по городу за минимальные деньги – Ford.
Возможность перевозить грузы на расстояния – Газель.
 
Мысль понятна? ... Читать дальше »